南京斯泰潘化学有限公司董事长兼南京金陵斯泰潘化学有限公司总经理饶军专访

今年是全球知名化工企业、全球最大的芳香烃聚酯多元醇和阴离子型表面活性剂制造商和供应商美国斯泰潘公司与中国金陵石化公司共同投资建立的南京金陵斯泰潘化学有限公司成立十周年，天天化工网记者日前在“中国聚氨酯外墙保温技术研讨会全国推广站.北京站”会议间隙有幸采访了前来参会的南京金陵斯泰潘有限公司总经理饶军先生。

 
南京斯泰潘化学有限公司董事长兼南京金陵斯泰潘化学有限公司总经理饶军

众所周知，金陵斯泰潘有限公司生产的苯酐聚酯多元醇等产品广泛应用在工程塑料、汽车座垫、设备保温、冰箱冷库和夹层板材等领域。2014年是美国斯泰潘进入中国市场第十年，回顾这十年，斯泰潘以“低调踏实”的风格让其在业内保持着一份神秘感，尽管如此，能够成为全球聚酯多元醇市场的佼佼者，斯泰潘自然引起不少业内人士的关注。当记者问到斯泰潘公司近几年的发展与经营状况时，近期刚上任的饶总坦言，斯泰潘进入中国市场十年间的确比较低调，但是销售以及盈利等方面都处于高速增长状态，2014年受经济大环境及建筑行业整体低迷的影响，苯酐聚酯多元醇等产品受到一定影响，2014年整体经营状况略低于预期。“自2013年2月关闭国内工厂期间，客户曾经对我们有些担心，因此，我们不计成本从国外进口相关原料，努力维护市场平衡与客户需求；公司现正在紧锣密鼓建设新工厂，并且加大投资及技术研发，以确保在建的新工厂无论规模及效率都将有所提高，我们的目标是未来在中国市场做到完全本土化生产，保证产品质量的同时控制好生产成本; 在国际市场，我们会继续加大投资与扩产，我们已经收购了一家波兰生产多元醇工厂以及北美拜耳粉末聚酯树脂业务及工厂，鉴于斯泰潘在欧洲及北美市场开发的成功经验，未来无论是收购还是扩产，我们对中国及亚洲市场充满信心，我们还将在新化工园区投入一期工程及多样化生产线，进一步拓展其他相关领域产品市场，因此，中国是斯泰潘最重要战略市场之一。”饶总详细补充道。

斯泰潘（南京）化学有限公司行政办公和电控楼效果图

采访中记者了解到，有别于欧洲或北美其它传统化工企业在世界各地建厂扩张模式，收购或兼并的模式是斯泰潘全球拓展战略部署中重要的策略。目前，斯泰潘全球旗下16家工厂中有14家是通过收购而来，南京在建工厂是斯泰潘除美国本土工厂外，唯一一家自行建造的亚洲工厂，这足以表明斯泰潘对中国及亚洲市场的重视。鉴于多元醇业务在北美市场具有领先地位，占有率高，仍具备可发展空间，因此，斯泰潘规划未来2-3年将加大对聚合物（多元醇）产品的投资，进一步把北美市场的成功模式用于除美国之外其他地区进行复制。“今年5月我们在南京已经设立了研发中心，这是我们在亚洲的业务发展计划，我们希望在亚洲以中国为核心，结合中国市场情况建立本地化研发中心，实现生产本地化，包括对员工进行专业技术培训、为客户提供现场技术服务等重要举措，这也是我们拥有市场竞争优势的重要因素之一。”饶总表示。对于未来斯泰潘公司在中国的发展规划，饶总透露，目前公司人员结构框架正处于调整期，目前也在转型阶段;技术研发中心独立注册后成立斯泰潘（南京）化学科技研发有限公司，实现产销售分离; 南京新工厂建成后，将会全新亮相，预计整个团队将会在2016年完成人员到位。

斯泰潘（南京）化学科技研发有限公司

当世界经济全球化、一体化发展迅猛 , 国际市场竞争日益激烈，能够成为全球聚酯多元醇市场的佼佼者，斯泰潘必定有自己的成功经验。在谈到分享企业取得成功经验时，饶总谦逊的表示，“能够在国外成功的企业，进入中国并不一定能成功，斯泰潘的成功在于坚持，发展在于理念；坚持理念，坚持产品质量，提高技术服务，这是我们在国外的成功经验，在中国我们也要坚持;面对中国市场，我们要做到更灵活、快速、高效得适应环境与发展需求，控制成本及价格，优化产品性能，满足不同客户需求。”而谈到斯泰潘的竞争优势，饶总自信的表示， “我们的核心竞争力在于“以产品质量为本”，并且具备技术服务优势，高质量的产品性能为我们在行业里树立良好口碑和声誉；斯泰潘的产品系列完整且丰富多样化，我们为不同种类的客户提供技术服务，在产品研发过程中，通过合成，应用开发、工艺改进等方式使产品更符合客户需求和使用，产品售前与售后服务一样过关；比如，我们曾为国内一家领先的聚氨酯板材生产商提供产品技术支持，我们将欧美市场生产线上的先进经验与该公司配方相结合，优化产品质量，并且提供专家定期拜访客户量身定制方案，赢得了客户的认可，这些都是斯泰潘在美国市场高占有率的主要原因，我们也会在中国保持这些竞争优势。”当谈到劣势时，饶总客观的表示，虽然产品的生产成本不会高，但是应用成本会高，就目前中国市场而言，斯泰潘在新产品推广上速度不够高，需要进一步提升。“未来我们会根据中国市场需求，加大市场推广力度，这也需要媒体，需要聚氨酯行业协会继续推荐。”饶总强调。

面对国内化工行业产能普遍明显过剩的现象，饶总理性分析后谈了些自己的体会和观点：1，鉴于斯泰潘在美国市场取得成功的经验，中国保温市场崛起只是时间问题，斯泰潘看好聚氨酯和聚酯多元醇未来的中国市场需求，并且对在中国建厂扩产有信心； 2、目前行业内的产能过剩，部分原因也是一些无资质企业泛滥，行业的整合需要一个过程，随着时间和市场的检验，有特色产品的优秀企业必定能够长远在行业里发展；3，在应对产能过剩时，斯泰潘提倡在不同领域调整专注力度，诸如一些新的、未发掘领域，利用现有的资源去开发、平衡和弥补，做到产品差异化。“我们可以经由产能过剩的现象换个角度从企业内部去看产品的优劣、开发研发能力，这段时间企业内部正好可以进行自我审视、调整、整合，加强人员培训，优化供应链等，我相信，能够经得起考验留下来的企业一定是有作为有价值的企业。”饶总强调。

采访结束前，谈到近期由中国聚氨酯工业协会主办、天天化工网承办的中国聚氨酯外墙保温全国推广活动，饶总表示很支持，同时作为企业代表饶总呼吁，为了中国建筑外墙保温市场的未来与良性发展，希望国家相关部门能够加大行业监管力度，使其运作更加规范。“随着保温市场的飞跃，这将是我们企业最大的机遇，我们要相信，我们付出的努力是值得的，必将迎来聚氨酯的春天。”饶总坚定的表示。（天天化工网特派记者郑贻文）
                                         （完）

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关于美国斯泰潘：
美国斯泰潘（Stepan）公司始建于1932年，是全球最大的芳香烃聚酯多元醇和阴离子型表面活性剂制造商和供应商。拥有聚酯多元醇领域多项专有、专利技术和数十年应用经验。 全球共有18个生产基地，拥有多种专有、专利技术。

关于聚酯多元醇
苯酐聚酯多元醇是聚氨酯生产的重要原料，广泛应用在外墙保温，冰箱冷库，设备保温，汽车坐垫，涂料胶黏剂和工程塑料等领域。

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